Как снизить стоимость лида ВКонтакте в 2 раза
Почему растёт стоимость лида Стоимость лида в ВКонтакте растёт каждый год. В 2024 средний CPL вырос на 35% по сравнению с 2023. Причины: • Конкуренция увеличивается — всё больше бизнесов используют
1
4
Кейс: 1 400 000+ ₽ выручки на Wildberries через таргет ВК - кейс молодого бренда.
Клиент: крупный селлер бытовой техники на Wildberries.
Цель: увеличить объем трафика на карточки товаров на Wildberries за счет внешней рекламы Вконтакте для роста заказов.
Объект продвижения: товары от молодого российского бренда бытовой и домашней техники. УТП на сочетании экспертизы и инноваций: бренд создан опытными российскими экспертами с акцентом на разработку функциональных товаров на основе передовых технологий.
Что было на старте
Для продвижения заказчик выбрал четыре товара: массажер, робот-пылесос, мясорубку и блендер. Карточки качественно оформлены, высокие оценки, положительные отзывы.
Ход работы
На основе заполненного брифа сформировали портрет целевой аудитории. В рамках стратегии продвижении выбрали работу с наиболее горячей аудиторией - ключевыми запросами. С теми, кто именно сейчас находится в поиске конкретных товаров, изучает варианты моделей, производителей, покупательский опыт.
По каждой позиции собрали ключевые запросы и разработали несколько вариантов текстов и креативов для рекламных объявлений для каждой карточки с учетом преимуществ и технических характеристик, а также различной подачей, чтобы выявить самые результативные рекламные связки.
В процессе открутки отключали менее результативные объявления, тестировали разные крео, периоды ключевых запросов сокращали с 30 до 3 дней. По итогам всего периода от начала тестирования до стабильно идущих кампаний получили следующие результаты.
Результаты за месяц
Период с 10 декабря по 13 января, дальнейшие пролонгированные заказы уже не учитывались:
Массажер
Потрачено: 38 852 руб.
Кликов: 5610
CTR: 1,73%
Стоимость клика: 7 руб.
Массажер показал лучший результат по кликабельности и заказам, поэтому заказчик принял решение об увеличении бюджета в начале продвижения.
Результаты по ВБ:
317 массажеров добавлены в корзину,
119 заказов оформлено,
2,5% конверсия,
892 381 руб. средняя выручка.
Блендер
Потрачено: 11 881 руб.
Кликов: 1322
CTR: 1,94%
Стоимость клика: 9 руб.
Результаты по ВБ:
78 блендеров добавлены в корзину,
18 заказов оформлено,
1,06% конверсия .
128 826 руб. средняя выручка.
Робот-пылесос
Потрачено: 17 224 руб.
Кликов: 677
CTR: 1,78%
Стоимость клика: 25,4 руб.
Высокая стоимость клика обусловлена тем, что в ходе работы заказчик принял решение сузить аудиторию только до Москвы, а также тестировали добавление цены на макет. Выбор дорогостоящей аудитории с учетом высокой стоимости на товар значительно удорожили итоговую стоимость клика.
Результаты по ВБ:
33 пылесоса добавлены в корзину,
6 заказов оформлено,
0,85% конверсия,
282 594 руб. - средняя выручка.
Мясорубка
Потрачено: 21 664 руб.
Кликов: 3004
CTR: 1,25%
Стоимость клика: 7,2 руб.
Результаты по ВБ:
49 мясорубок добавлены в корзину,
10 заказов оформлено,
0,6% конверсия,
102 420 руб. - средняя выручка.
Общая выручка за период чуть больше месяца составила:
1 406 221 руб. (стоимость товара взяли на момент подготовки кейса). Затраты рекламного кабинета без учета ндс и стоимости работы: 89 621 руб.
Продаете на маркетплейсах и хотите так же?
Пишите нам, обсудим:
2
Комментарии0
Читайте также
Воронка продаж для онлайн-школы: пошаговая инструкция
Пошаговая инструкция по созданию воронки продаж для онлайн-школы. От первого касания до оплаты курса. Разбираем каждый этап: настройка рекламы на холодную аудиторию, создание лид-магнита который конвертит в 35%, автовебинар с конверсией 8%, email-цепочка прогрева на 7 дней, дожимающие триггеры. Реальные цифры из проекта с бюджетом 200 000 рублей в месяц.
Чек-лист аудита Яндекс Директ: 15 пунктов
Подробный чек-лист из 15 пунктов для аудита рекламных кампаний в Яндекс Директ. Разбираем каждый пункт с примерами, скриншотами и конкретными действиями. По нашей статистике после аудита средний рекламодатель экономит от 20% до 40% бюджета при тех же или лучших результатах. Мы провели более 200 аудитов для клиентов из разных ниш и собрали универсальный чек-лист который работает для любого бизнеса.
