Кейс: продвижение кухонь на заказ через Яндекс.Директ. Как удерживаем топ-3 выдачи и получаем продажи в конкурентной нише.

Ниша: кухни на заказ

Формат: производство + установка

Период: декабрь – февраль

Исходная ситуация

Проект в конкурентной нише. Поиск перегрет. Ставки высокие.Лид дешёвым не бывает.

Задача клиента:

— стабильно получать заявки

— держаться в верхних позициях выдачи

— масштабироваться без провала по качеству лидов

Важно: в этой нише низкая цена лида ≠ хороший результат. Главное — продажи.

Стратегия

Мы сделали упор на:

1. Поиск + РСЯ

Работали по горячим ключам:

— кухня на заказ

— угловая кухня

— кухня с фурнитурой Blum

— кухня под размеры

Объявления в верхних строчках поиска

Ставки выставляли так, чтобы большую часть времени находиться в верхних строчках.

Средняя позиция показа — держались в топ-3 выдачи

По факту — позиции показа держались в диапазоне 1,4 – 3,0.

Это принципиально важно.В кухнях люди редко листают вторую страницу.

2. Разделили кампании

Статистика рекламного кабинета за период работы

— Поиск отдельно— Автотаргет отдельно— Разные города и направления

Так мы могли видеть, где экономика сходится, а где нет.

3. Креатив и оффер

Мы не продавали «просто кухню».

Упор сделали на:

— 15+ лет опыта— собственное производство— фурнитура Blum / Hettich— 3D-проект бесплатно— замер бесплатно— подарок + скидка 20 000 ₽

В премиум-сегменте важно убрать страх.

Примеры объявления в поиске

Цифры по проекту

Общий расход: ~104 000 ₽Показы: 124 686Клики: 3 579Средний CPC: ~29 ₽CTR: до 8–10% по поиску

Конверсии (заявки): 21Средняя цена заявки: ~4 900 ₽

Да, лид дорогой.Но это кухня, а не чехол для телефона.

Продажи

Из заявок были реальные заказы.

Средний чек кухни в проекте — от 350 000 ₽.Даже 2–3 закрытых сделки полностью перекрывают рекламный бюджет.

Именно поэтому в этой нише важно смотреть не на CPL, а на ROMI.

Что важно в этом кейсе

Мы держали верхние позиции выдачи Не пытались «удешевить» трафик в ущерб качеству Работали с горячим спросом Сфокусировались на продажах, а не на красивой статистике

В кухнях выигрывает не тот, у кого дешевле клик.Выигрывает тот, кто системно держит спрос и закрывает сделки.

Вывод

Да, цена лида выше среднего.Но и чек — сотни тысяч рублей.

При правильной обработке заявок реклама окупается кратно.

Если вы работаете в сложной, дорогой нише —смотреть нужно на продажи, а не на «дорогой лид».