Салон красоты «Аврора» в спальном районе Москвы (Бутово). Работает 2 года, основные услуги: маникюр, стрижки, окрашивание, уходовые процедуры. Средний чек — 2 500₽. Проблема: поток клиентов снизился на 30% после ухода из Instagram. Нужен новый канал привлечения. Задача: привлечь минимум 80 новых клиентов за месяц с бюджетом 30 000₽.
Мы выбрали ВКонтакте как основную площадку по нескольким причинам: 1. Аудитория салона — женщины 25-45 лет, которые активно пользуются ВК 2. Гео-таргетинг позволяет показывать рекламу жителям конкретного района 3. Стоимость показов ниже, чем в Яндекс Директ для бьюти-ниши Воронка: Реклама → Сообщество ВК → Запись через бота → Визит в салон.
Мы собрали 5 аудиторий через TargetHunter: **Аудитория 1: Гео (3 км от салона)** Женщины 22-45, живут или часто бывают в радиусе 3 км. Самая конверсионная — 45% всех заявок. **Аудитория 2: Конкуренты** Подписчицы 8 ближайших салонов красоты. Уже пользуются подобными услугами. **Аудитория 3: Бьюти-интересы** Девушки, подписанные на бьюти-блогеров и тематические сообщества. **Аудитория 4: Look-alike** Похожие на текущих клиентов салона (загрузили базу телефонов). **Аудитория 5: Ретаргетинг** Те, кто зашёл в сообщество но не записался.
Протестировали 12 креативов. Топ-3 по CTR: **1. До/После (CTR 2.8%)** Фотографии реальных работ мастеров: окрашивание, маникюр. Самый сильный формат для бьюти. **2. Видео-процесс (CTR 2.1%)** 15-секундное видео процесса окрашивания. Набрало больше всего сохранений. **3. Акция с дедлайном (CTR 1.9%)** «Маникюр + покрытие = 990₽ только до пятницы». Ограничение по времени мотивирует. Не сработали: стоковые фото (CTR 0.3%), длинные тексты без картинок, юмористические креативы.
📊 **Итоги кампании:** • Потрачено: 29 800₽ • Показов: 245 000 • Кликов: 3 900 • CTR средний: 1.6% • Заявок: 156 • Пришли в салон: 120 человек • Стоимость заявки: 191₽ • Стоимость клиента: 248₽ • Выручка от новых клиентов: ~300 000₽ • ROAS: 10x Лучшая аудитория — гео-таргетинг (3 км). Лучший креатив — до/после. 73% клиентов вернулись на повторную запись в течение месяца.
Полный гайд по продвижению на Авито: от создания объявления до выхода в топ выдачи. Как правильно составить заголовок и описание, какие фото увеличивают конверсию в 3 раза, когда использовать платное продвижение а когда оно не нужно. Секреты ранжирования: почему одни объявления висят в топе а другие теряются. Разбираем на примере продвижения услуг и товаров.
Почему растёт стоимость лида Стоимость лида в ВКонтакте растёт каждый год. В 2024 средний CPL вырос на 35% по сравнению с 2023. Причины: • Конкуренция увеличивается — всё больше бизнесов используют
Пошаговая инструкция по созданию воронки продаж для онлайн-школы. От первого касания до оплаты курса. Разбираем каждый этап: настройка рекламы на холодную аудиторию, создание лид-магнита который конвертит в 35%, автовебинар с конверсией 8%, email-цепочка прогрева на 7 дней, дожимающие триггеры. Реальные цифры из проекта с бюджетом 200 000 рублей в месяц.
