Купецъ медиа
Мария Козлова

Мария Козлова

Эксперт по рекламе на Авито. Помогаю бизнесу выстроить поток заявок через Авито. Опыт в недвижимости и авто.

Мария Козлова
Мария Козлова

Авито изменил алгоритм ранжирования — объявления с видео теперь получают х2 показов

Авито тихо обновил алгоритм ранжирования в начале марта. Тестировал на 40 объявлениях клиента в нише услуг: те, где добавлено видео, получают в среднем в 2.1 раза больше показов и на 60% больше просмотров карточки. Причём не обязательно снимать профессиональное видео. Достаточно 15-30 секунд на телефон: покажите процесс работы, результат, команду. Авито сам подрезает и адаптирует видео под свой плеер. Если работаете с Авито и ещё не используете видео — вы буквально отдаёте показы конкурентам.

1
Мария Козлова
Мария Козлова

5 ошибок в Яндекс Директ, которые сливают бюджет

Яндекс Директ — мощный инструмент, но неправильная настройка может быстро опустошить бюджет без единого лида.

Ошибка №1: широкие ключевые фразы без минус-слов. Если продаёте iPhone, а показываетесь по запросу 'скачать iPhone обои' — это слив.

Ошибка №2: одна группа объявлений на все ключи. Каждый кластер запросов требует своего объявления с релевантным заголовком.

Ошибка №3: не настроены цели в Метрике. Без целей вы не понимаете что работает, а что нет.

Ошибка №4: игнорирование мобильного трафика. Более 60% поиска — с телефонов. Ваш сайт адаптивен?

Ошибка №5: нет A/B тестирования объявлений. Всегда запускайте минимум 2 варианта и сравнивайте.

0
Мария Козлова
Мария Козлова

Три ошибки на Авито, из-за которых ваши объявления никто не видит

Разбираю три самые частые ошибки, которые убивают охват объявлений на Авито. Вижу их у 90% клиентов, которые приходят на аудит. 1. Заголовок не содержит поисковый запрос. «Качественные услуги для вашего дома» — это ни о чём. «Уборка квартир в Новосибирске от 2500₽» — вот так ищут люди. 2. Мало фотографий. Объявления с 1-2 фото получают в 3 раза меньше просмотров, чем с 5+. Авито буквально занижает их в выдаче. 3. Нет цены или «цена договорная». Авито фильтрует по цене — если цены нет, объявление выпадает из большинства фильтров. Лучше поставить минимальную цену с пометкой «от». Исправление этих трёх пунктов обычно даёт рост обращений на 40-60% без дополнительных вложений.

0
Мария Козлова
Мария Козлова

Масштабирование e-commerce с 500K до 2M оборота через Яндекс Директ

Клиент — интернет-магазин дизайнерской мебели. Рекламировались в Директе, но застряли на 500K оборота.

Провели аудит: нашли 30% нерелевантного трафика, переструктурировали кампании, добавили 200+ минус-слов.

Запустили товарную кампанию с фидом, динамический ретаргетинг, и поисковые кампании по конкурентам.

За 3 месяца: оборот x4, ROAS 570%, бюджет увеличили с 80K до 350K в месяц без потери эффективности.

2
4
Мария Козлова
Мария Козлова

Сколько объявлений нужно на Авито для стабильного потока заявок — считаем на примерах

Частый вопрос: «Сколько объявлений мне нужно на Авито?». Ответ зависит от ниши, но вот средние цифры из моей практики: Услуги (клининг, ремонт, автосервис): — Минимум: 10-15 объявлений — Оптимально: 25-40 объявлений — Каждое под отдельную услугу + вариации заголовков Недвижимость: — Каждый объект = отдельное объявление — Агентства: 50-200 активных объявлений Товары: — Каждая позиция = отдельное объявление — Для магазинов: 100+ объявлений Важно: не создавайте одинаковые объявления — Авито определяет дубли и понижает их в выдаче. Каждое объявление должно иметь уникальный заголовок, описание и фото. Формула для расчёта: вам нужно столько объявлений, чтобы покрыть все поисковые запросы, по которым вас могут искать клиенты. Составьте список — и это будет ваш минимум.

0
Мария Козлова
Мария Козлова

Гайд по продвижению на Авито: от объявления до продажи

Почему Авито — это серьёзная рекламная площадка

Авито — это не просто доска объявлений. Это площадка с 50+ млн пользователей в месяц, где люди приходят с готовым намерением купить. Средний чек покупки выше, чем в соцсетях.

Как создать продающее объявление

Заголовок — самый важный элемент. Он должен содержать ключевые слова, по которым ищут ваш товар или услугу. Фотографии — реальные, качественные, от 5 штук. Описание — структурированное, с преимуществами и призывом к действию.

Платное продвижение: когда подключать

Не подключайте продвижение сразу. Сначала убедитесь, что объявление работает органически — есть просмотры и обращения. Затем тестируйте XL-формат, выделение и поднятие в поиске.

Авито может дать стабильный поток клиентов при правильном подходе. Главное — качество объявлений и регулярная работа с отзывами и рейтингом.

6
Мария Козлова
Мария Козлова

Как подготовить бриф для клиента: шаблон и советы

Хороший бриф — залог успешного проекта. Без него вы будете гадать что нужно клиенту.

Блок 1: О бизнесе. Что продаёте, средний чек, маржинальность, география, сезонность.

Блок 2: Целевая аудитория. Кто покупает, возраст, пол, боли, возражения, путь клиента.

Блок 3: Конкуренты. Кто основные конкуренты, чем вы отличаетесь, какие у них цены.

Блок 4: Ожидания. Бюджет, желаемое количество лидов, допустимая стоимость клиента.

Блок 5: Техническое. Есть ли сайт, CRM, аналитика, доступы к рекламным кабинетам. Чем больше информации на старте — тем быстрее результат.

0