Продвижение кухонь на заказ через Яндекс.Директ — топ-3 выдачи и реальные продажи

Исходная ситуация

Проект в конкурентной нише. Поиск перегрет. Ставки высокие. Лид дешёвым не бывает.

Стратегия

1. Поиск + РСЯ

Работали по горячим ключам: кухня на заказ, угловая кухня, кухня с фурнитурой Blum, кухня под размеры.

Ставки выставляли так, чтобы большую часть времени находиться в верхних строчках. По факту — позиции показа держались в диапазоне 1,4–3,0. Это принципиально важно: в кухнях люди редко листают вторую страницу.

2. Разделили кампании

Поиск отдельно. Автотаргет отдельно. Разные города и направления. Так мы могли видеть, где экономика сходится, а где нет.

3. Креатив и оффер

Мы не продавали «просто кухню». Упор сделали на: 15+ лет опыта, собственное производство, фурнитура Blum/Hettich, 3D-проект бесплатно, замер бесплатно, подарок + скидка 20 000 ₽. В премиум-сегменте важно убрать страх.

Цифры по проекту

Общий расход: ~104 000 ₽. Показы: 124 686. Клики: 3 579. Средний CPC: ~29 ₽. CTR: до 8–10% по поиску. Конверсии (заявки): 21. Средняя цена заявки: ~4 900 ₽.

Да, лид дорогой. Но это кухня, а не чехол для телефона.

Продажи

Из заявок были реальные заказы. Средний чек кухни в проекте — от 350 000 ₽. Даже 2–3 закрытых сделки полностью перекрывают рекламный бюджет. Именно поэтому в этой нише важно смотреть не на CPL, а на ROMI.

Что важно в этом кейсе

Вывод

Да, цена лида выше среднего. Но и чек — сотни тысяч рублей. При правильной обработке заявок реклама окупается кратно. Если вы работаете в сложной, дорогой нише — смотреть нужно на продажи, а не на «дорогой лид».