Данные: 15 скринов Instagram Insights за 30 дней + база бота (202 лида, 7 продаж). Дата разбора — 14 августа 2026.
Аккаунт здоров и растёт. Проблема не в нём и не в количестве роликов. Мешают три вещи: каждый ролик публикуется дважды и душит сам себя, обязательная подписка перед выдачей ссылки съедает около половины лидов, а комментарии — единственное топливо охвата — почти нигде не набираются.
Ни одна из трёх не требует снимать больше контента. Все три чинятся настройками.
Это важно проверить было первым, потому что от неё зависело, не заводить ли новый аккаунт и не терять ли месяц.
| Показатель за 30 дней | Значение |
|---|---|
| Просмотры | 30 076 |
| Зрители | 18 766 |
| Чистый прирост подписчиков | +224 (аккаунт вырос примерно вдвое) |
| Доля просмотров от неподписчиков | 84,8% |
| Взаимодействия с Reels | 1,8 тыс. |
| Посещения профиля | 465 |
| Нажатия на ссылку в биографии | 60 |
84,8% холодного охвата — это ровно то, чего добиваются. Инстаграм активно раздаёт твои ролики людям, которые на тебя не подписаны. Никакого теневого бана, никакой сбитой классификации. График просмотров за месяц идёт вверх: до 5 августа плоско на 300–500 в день, дальше рост до пиков 4,1 тыс. в день.
Смена темы аккаунт не убила. Новый аккаунт заводить не надо.
Вот главное, что видно в данных. Я выписал все ролики, по которым есть цифры, и отсортировал по просмотрам:
| Просмотры | Комментарии | Лайки | «Поделились» | Новых подписчиков |
|---|---|---|---|---|
| 2 000 | 149 | 51 | 29 | 36 |
| 1 400 | 44 | 19 | 20 | — |
| 1 300 | 125 | 20 | 10 | 22 |
| 1 300 | 86 | 24 | 8 | 28 |
| 1 200 | 31 | 19 | 7 | 10 |
| 729 | 37 | 15 | 2 | 6 |
| 438 | 28 | 6 | 1 | 5 |
| 430 | 10 | 8 | 0 | 4 |
| 291 | 5 | 5 | 1 | — |
| 192 | 2 | 1 | 0 | — |
| 169 | 0 | 1 | 0 | — |
| 135 | 0 | 1 | 1 | — |
| 113 | 0 | 1 | 1 | — |
| 93 | 0 | 1 | 0 | — |
| 69 | 0 | 0 | 0 | — |
Связь железная, без единого исключения. Ноль комментариев — ролик умирает на 70–190 просмотрах. Больше тридцати комментариев — ролик едет за тысячу.
И тут самое приятное совпадение: твой CTA — «пиши "сайт" в комментарии». То есть комментарий у тебя это одновременно и лид, и сигнал алгоритму. Один и тот же клик и приводит человека в бота, и заставляет Инстаграм показать ролик ещё тысяче людей. Ты случайно построил механику, где рост охвата и рост воронки — это одно действие.
Отсюда переформулировка задачи. Тебе не нужно больше роликов. Тебе нужно больше комментариев на ролик.
Сравнил два ролика в лоб — на 1 400 просмотров и на 159.
| Залетевший (1 400) | Провальный (159) | |
|---|---|---|
| Среднее время просмотра | 17 с | 7 с |
| Доля пропусков | 24,5% (ниже обычного) | 51,0% (выше обычного) |
| Удержание | держит ~55% после первой секунды | обвал до 25% к третьей |
| Доля комментариев | 3,6% (выше) | 0,7% (ниже) |
| Доля сохранений | 2,4% (выше) | 0,7% |
| Доля поделившихся | 1,6% (выше) | 0,0% |
| Откуда смотрели | Вкладка Reels 91,6% | Reels 68,4% + Истории 18,4% |
Всё решается в первую секунду. У провального половина зрителей смахивает ролик, не досмотрев до третьей секунды — алгоритм получает сигнал «людям не заходит» и гасит показы. У залетевшего пропусков вдвое меньше, поэтому он и поехал.
Это ровно то, что ты сам уже записал в plan14 после разбора РИЛС 7: в первом кадре должен быть пруф или цифра на экране, а не твоё лицо. Данные это подтверждают полностью.
Вот арифметика сегодняшнего дня. Шесть роликов, выложенных за последние 8 часов:
| Возраст | Просмотры | Комментарии |
|---|---|---|
| 1 ч | 69 | 0 |
| 1 ч | 93 | 0 |
| 5 ч | 169 | 0 |
| 5 ч | 135 | 0 |
| 8 ч | 192 | 2 |
| 8 ч | 113 | 0 |
| Итого | 771 | 2 |
А один ролик, выложенный вчера, за 19 часов набрал 1 400 просмотров и 44 комментария.
Шесть съёмок, шесть монтажей, шесть публикаций — и результат в два раза хуже, чем у одного хорошего ролика. Причём два комментария означают примерно двух лидов вместо сорока.
Механика простая: Инстаграм даёт каждому новому ролику маленький тестовый пул. Когда ты вываливаешь шесть штук за восемь часов, ты делишь один и тот же пул между ними и сам себе сбиваешь замер. Плюс на шесть роликов физически не хватает сил сделать сильную первую секунду каждому.
| Страна | Доля |
|---|---|
| Россия | 68,3% |
| Казахстан | 6,7% |
| Узбекистан | 4,2% |
| Украина | 3,5% |
| Беларусь | 3,5% |
Почти 32% зрителей вне России. Продамус принимает российские карты — значит эта треть в кассу не дойдёт при любых текстах.
Это хорошая новость про твою конверсию: реальные 3,8% лид→оплата считаются от всех лидов, а по платёжеспособным это примерно 5,5%. Воронка работает лучше, чем выглядит в отчёте. Гнаться за этой третью не надо, просто знай, что она есть.
| Возраст | Доля |
|---|---|
| 18–24 | 8,6% |
| 25–34 | 29,5% |
| 35–44 | 26,7% |
| 45–54 | 25,3% |
| 55–64 | 8,2% |
| 65+ | 1,7% |
81% аудитории в диапазоне 25–54, мужчин около 60%. Это идеальное попадание для продукта про подработку на сайтах: люди с деньгами, с работой и с мотивацией добрать доход. Позиционирование менять не нужно.
Пик активности — с 18 до 23, лучший день недели среда.
Ссылка в шапке почти не работает. 465 посещений профиля за месяц, из них 60 нажатий на ссылку. При этом в бота за 11 дней зашло 186 человек. Значит воронка идёт через комментарий и директ, а не через профиль. Вкладываться в шапку смысла мало — вкладывайся в комментарии.
Истории мертвы. 9, 22, 26, 36 просмотров при примерно 428 подписчиках. Это 2–8% охвата — твои подписчики истории не смотрят. Тратить на них время не стоит.
Уточнение от Паши: каждый ролик выкладывается и пробным, и в основную ленту. Это объясняет структуру списка публикаций — там не отдельные ролики, а тройки с одинаковым временем: две публикации одного видео плюс история.
| Возраст | Копия А | Копия Б | История |
|---|---|---|---|
| 19 ч | 1 400 | 291 | 36 |
| 8 ч | 192 | 113 | 26 |
| 5 ч | 169 | 135 | 22 |
| 1 ч | 93 | 69 | 9 |
Смотри на строку с 19 часами — это единственная пара, дожившая до зрелого возраста. Одно и то же видео: одна копия набрала 1 400 просмотров, вторая 291. Разница в пять раз при полностью идентичном содержании, хуке и первой секунде.
Значит дело не в ролике. Дело в том, что копий две.
Инстаграм давит почти-дубликаты: вторая копия распознаётся как уже виденный системой контент и получает урезанный показ. Плюс копии делят один тестовый пул и сбивают друг другу замер. Более молодые пары (8, 5 и 1 час) пока идут вровень — они просто не успели разъехаться, у них ещё нет накопленной статистики.
Выигрывает при этом пробная копия — та, что помечена «Пробное видео Reels» (это она набрала 1 400). Логично: пробные показываются только неподписчикам, то есть уходят в чистый холодный пул. Копия в основной ленте сначала показывается твоим подписчикам, а они, как мы выяснили выше, инертны — истории смотрят 2–8%. Плохой ранний сигнал от своих же подписчиков гасит ролик до того, как он доберётся до холодных.
Что делать: публиковать каждое видео один раз, пробным. Через сутки смотреть результат и удачные выкатывать на всех кнопкой «поделиться со всеми» внутри самого пробного ролика — это не новая загрузка, дубля не создаёт, и победитель получает вторую волну плюс остаётся в профиле. Неудачные просто оставлять как есть.
Это ничего не стоит и, судя по паре с 19 часами, стоит примерно пятикратной разницы в охвате.
Механика: в ЧатПлейс слово «сайт» запускает автоответ в директ, который требует подписаться на аккаунт — иначе ссылка на бота не выдаётся. Дальше по тексту я называю это «условие»: человек уже попросил ссылку, но получает её не сразу, а только выполнив требование.
Цифры из ЧатПлейс за всё время:
| Шаг | Человек | Проходит дальше |
|---|---|---|
| Запустили (написали «сайт») | 338 | — |
| Получили ссылку (подписались) | 153 | 45% |
| Открыли ссылку | 142 | 93% |
Дошли до бота (метка ig в базе) |
126 | 89% |
Всё, что после условия, работает отлично: 93% открывают ссылку, 89% из них реально запускают бота. Чинить там нечего.
А на самом условии отваливается 185 человек — 55% всех, кто написал кодовое слово. Это люди, которые уже посмотрели ролик, уже захотели, уже написали слово в комментарий. Самый горячий трафик, который вообще бывает. Больше половины разворачивается на требовании подписаться.
В базе бота 76 лидов пришли без метки источника. У них два возможных происхождения, и разделить их задним числом невозможно:
Чем ограничены. Нажатий на ссылку в шапке за 30 дней — 60. Не каждый клик доходит до запуска бота, значит шапка объясняет самое большее 60 из 76 лидов без метки, а скорее меньше. Остальное — ручная выдача.
То есть руками возвращено заметно меньше, чем 76 человек — вероятно, пара-тройка десятков. Реальная потеря на условии не 109, а ближе к 150–170 человек, это порядка 9 000 ₽ при текущей конверсии.
Отдельно снимаю более сильный вывод, который напрашивался раньше. Лиды без метки покупают чуть лучше (4,3% против 3,4% у пришедших с меткой ig), но раз эта группа смешана с трафиком из шапки профиля, называть её «отсеянными» и делать вывод «отказавшиеся подписаться покупают лучше» нельзя. Данных на это пока нет.
Поставить в шапку профиля ссылку с меткой — t.me/Pay_site_bot?start=bio. Бот подхватывает любую метку без правок кода. После этого шапка и ручная выдача перестают смешиваться, и через неделю будет точно видно, сколько людей ты вытаскиваешь руками и сколько приходит с профиля.
Это стоит сделать до снятия условия, иначе эффект от снятия будет не с чем сравнивать.
Теперь главное: это условие не покупает даже то, ради чего поставлено.
То есть подписчиков тебе приносят сами ролики. Условие лишь перехватывает часть тех, кто и так подписался бы, и в обмен выбрасывает треть лидов.
И это ещё до того, как вспомнить, сколько подписчик у тебя стоит: 15,2% просмотров от подписчиков, истории смотрят 9–36 человек из 428 (2–8%). Ты платишь живыми лидами за актив, который почти не приносит охвата.
Ещё важное: платформа этого не требует. Ограничение Инстаграма в том, что первое сообщение незнакомому человеку должно получить ответ, прежде чем можно слать продолжение — поэтому первым шагом идёт кнопка-ответ вроде «Хочу». А вот обязательная подписка — это твой выбор, а не правило площадки.
Что делать: убрать условие, отдавать ссылку сразу, просьбу подписаться оставить мягкой — после ссылки, без условия. Метрика проверки уже готовая: в ЧатПлейс смотришь отношение «получили ссылку» к «запустили». Сейчас 45%. Должно уйти к 90%+ — и руками дописывать больше не придётся.
По порядку — сверху то, что стоит дешевле всего и даёт больше всего.
0. Поставить метку на ссылку в шапке профиля — t.me/Pay_site_bot?start=bio. Две минуты, правок в боте не требует. Без неё не отличить трафик с профиля от лидов, которых ты вытаскиваешь руками, и эффект следующих шагов будет не с чем сравнить.
1. Перестать дублировать ролик. Одна публикация, пробным. Через сутки победителей выкатывать на всех кнопкой внутри пробного. Ноль дополнительной работы, а по паре с 19 часами разница пятикратная.
2. Убрать обязательную подписку перед выдачей ссылки. Замерено: 338 написали кодовое слово, ссылку получили 153. Часть отказавшихся ты возвращал руками, но их заметно меньше, чем кажется по базе (лиды без метки смешаны с трафиком из шапки профиля). Чистая потеря порядка 150–170 человек, это около 9 000 ₽ при текущей конверсии. Подписчиков условие тоже не приносит: 153 за всё время против +224 за один месяц органикой.
3. Резать до 2 роликов в день. Освободившееся время идёт не на отдых, а на пункты 4 и 5. Два сильных ролика дают больше, чем шесть слабых — доказано твоими же цифрами.
4. Работать на комментарий как на главную метрику. Просить его голосом и текстом на экране, а не только в подписи. Ставить в конце вопрос с низким порогом ответа. И отвечать на каждый комментарий в первый час — ответы тоже считаются комментариями и добавляют сигнал.
5. Первая секунда — пруф, а не лицо. Скрин оплаты, сумма, скринкаст карт. Половина твоих зрителей уходит до третьей секунды, и это единственное место, где ролик выигрывает или проигрывает.
6. Публиковать в 18–23. Пик активности аудитории, среда — лучший день.
7. Новый аккаунт не заводить. Данные закрыли эту гипотезу.
8. Не паниковать из-за конверсии в оплату. Треть аудитории физически не может заплатить.
Одна метрика: среднее число комментариев на ролик. Сейчас медиана около нуля, а у залетевших 30–150. Если через неделю на двух роликах в день медиана поднимется хотя бы до 10–15 — охват и лиды поедут следом автоматически, потому что связь комментариев с просмотрами у тебя железная.
Просмотры и лиды как метрику на этой неделе не трогай: они следствие, а не причина.