Чек-лист аудита Яндекс Директ: 15 пунктов

Зачем нужен аудит рекламных кампаний

Даже хорошо настроенные кампании со временем теряют эффективность. Аудитории выгорают, конкуренты меняют стратегии, а Яндекс обновляет алгоритмы. По нашей статистике, после аудита средний рекламодатель экономит от 20% до 40% бюджета при тех же или лучших результатах. Мы провели более 200 аудитов для клиентов из разных ниш и собрали универсальный чек-лист, который работает для любого бизнеса — от салона красоты до B2B SaaS.

Пункт 1: Структура аккаунта

Первое, на что смотрим — как организованы кампании. Частая ошибка: все ключевые слова в одной кампании без разделения по теплоте трафика. Правильная структура: • Брендовые запросы — отдельная кампания • Горячие запросы ("купить", "заказать") — отдельно • Тёплые запросы ("цена", "стоимость") — отдельно • Информационные — отдельно или отключить Такое разделение позволяет управлять ставками точечно и не переплачивать за холодный трафик.

Пункт 2: Минус-слова

Минус-слова — это 80% экономии бюджета на первом этапе. Проверьте отчёт по поисковым запросам за последние 30 дней. Обычно мы находим 30-50% мусорных запросов, которые съедают бюджет. Что искать: • Информационные запросы ("что такое", "как работает", "бесплатно") • Нерелевантные географии • Конкурентные запросы (если не используете их осознанно) • Запросы с ошибками, которые ведут не туда

Пункт 3: Качество объявлений

Проверьте все объявления по критериям: 1. Заголовок содержит ключевую фразу — повышает CTR на 15-20% 2. Быстрые ссылки заполнены и ведут на релевантные страницы 3. Уточнения описывают преимущества 4. Отображаемая ссылка содержит ключевое слово 5. Есть минимум 2 варианта объявления в каждой группе для A/B теста Мы часто видим, что рекламодатели создают одно объявление и забывают о нём. Тестирование 3-5 вариантов может снизить CPC на 20-30%.

Пункт 4: Посадочные страницы

Самая частая причина низкой конверсии — несоответствие объявления и посадочной страницы. Человек кликает на "купить iPhone 15 Pro" и попадает на главную страницу магазина. Чек-лист для посадочных: • Заголовок страницы соответствует запросу • Призыв к действию виден без скролла • Форма заявки содержит минимум полей (имя + телефон) • Страница загружается менее 3 секунд • Есть социальные доказательства (отзывы, кейсы)

Пункт 5: Автоматические стратегии

Яндекс активно продвигает автостратегии, и они действительно работают — но только при правильной настройке. Когда автостратегии работают хорошо: • Бюджет от 30 000₽/мес на кампанию • Есть минимум 10 конверсий в неделю • Правильно настроены цели в Метрике • Дали алгоритму 2-3 недели на обучение Когда лучше ручное управление: • Маленький бюджет (менее 15 000₽/мес) • Мало конверсий (менее 5 в неделю) • Нужно быстро протестировать гипотезу

Пункты 6-10: Технический аудит

6. **Корректировки ставок** — проверьте по устройствам, полу, возрасту, времени суток. Отключите неэффективные сегменты. 7. **Расписание показов** — если ваш бизнес B2B, нет смысла показывать рекламу в 2 часа ночи. Проверьте отчёт по часам. 8. **Регионы показа** — убедитесь, что реклама показывается только в вашем регионе. Частая ошибка: Москва + область вместо конкретного города. 9. **Настройки РСЯ** — если используете РСЯ, проверьте площадки. Заблокируйте сайты с CTR менее 0.1% и без конверсий. 10. **Связь с Метрикой** — убедитесь, что аккаунт Директа связан с Метрикой и все цели настроены корректно.

Пункты 11-15: Оптимизация

11. **Дублирование ключевых слов** — найдите и удалите дубли между кампаниями. Они конкурируют друг с другом и завышают ставки. 12. **Статус объявлений** — проверьте, нет ли отклонённых объявлений. Часто 10-15% объявлений не проходят модерацию. 13. **Бюджет кампаний** — если кампания ежедневно упирается в лимит, вы теряете показы в самое конверсионное время. 14. **Мобильный трафик** — проверьте конверсию с мобильных отдельно. Если она сильно ниже десктопа — снизьте корректировку или проверьте мобильную версию сайта. 15. **Ретаргетинг** — если не используете ретаргетинг, вы теряете самую горячую аудиторию. Настройте возврат пользователей, которые были на сайте но не оставили заявку.

Итог: что делать после аудита

После проверки всех 15 пунктов у вас будет список из 20-30 конкретных действий. Приоритезируйте их по потенциальному эффекту: 🔴 Критично (делать сегодня): минус-слова, нерелевантные площадки, сломанные ссылки 🟡 Важно (в течение недели): структура кампаний, A/B тесты объявлений 🟢 Полезно (в течение месяца): автостратегии, корректировки, ретаргетинг Проводите аудит минимум раз в месяц — и ваш бюджет будет работать на максимум.