🎬 Сценарий видеокейса
Wildberries × Таргет ВКонтакте
Формат: Паша в кадре + врезки скринкаста · хронометраж ~9 мин · агентство «Пресняков Маркетинг» · бренд клиента скрыт
Версия 2 — с полным текстом реплик под суфлёр. Реплики в блоках 🎙 можно читать дословно или своими словами, главное — сохранить смысл и тон.
89 621 ₽
вложено в рекламу
1 406 221 ₽
выручка за 34 дня
10 613 кликов · 153 заказа · 4 товара · период 10 дек — 13 янв
🪝 Хук на первые 5 секунд — выбери один
Вариант А (цифра-провокация): «90 тысяч рублей на рекламу. Полтора миллиона выручки на выходе. Это не лендинг, не воронка — это карточки на Wildberries. Сейчас покажу кабинет и связку целиком.»
Вариант Б (против правил): «Все селлеры на WB дерутся за внутреннюю рекламу и сжигают там бюджеты. Мы зашли с другой стороны — и сделали 1,4 миллиона за месяц. Рассказываю, как именно.»
Вариант В (личный/честный): «Покажу реальный кабинет, реальные цифры и место, где мы чуть не слили бюджет. Кейс про Wildberries, который вытащил почти ×16 на рекламу. Поехали.»
Не зачитывай хук с интонацией диктора — скажи бодро, на энергии, в первые 5 сек, ДО приветствия. Представление («меня зовут Павел, агентство…») — сразу после хука, одним коротким предложением.
0:00–0:35в кадреХук + кто я
Что зритель должен понять: «этот человек реально это сделал и сейчас покажет как».
«[ХУК из вариантов выше]. Меня зовут Павел, у меня агентство «Пресняков Маркетинг» — за плечами больше трёхсот проектов в самых разных нишах. И сегодня я не буду показывать красивые слайды и “успешный успех”. Я открою реальный рекламный кабинет, покажу настройки до последней галочки и разберу связку, которая из 90 тысяч рекламы сделала миллион четыреста. Забирайте и повторяйте у себя — всё по-честному.»
сразу анонсируй интригу финала: «А ещё ближе к концу покажу товар, на котором мы чуть не потеряли деньги — и почему он всё равно отбился.» Это держит до финала.
ты в кадре, без монтажных склеек первые секунды — живой человек вызывает доверие. Фоном можно дать едва заметную плашку с логотипом агентства.
0:35–1:35в кадре→ карточки WBЗадача и боль клиента~60 сек
Что зритель должен понять: «у меня та же боль, дальше — про меня».
- Клиент — молодой российский бренд бытовой техники (имя не называем, NDA).
- Боль: товар хороший, но внутри WB он тонет — тысячи конкурентов, органики мало, заказы стоят.
- Запрос простой: больше целевого трафика на карточки → больше заказов.
«Ко мне пришёл молодой российский бренд бытовой техники. Имя называть не буду — NDA. Ситуация до боли знакомая любому, кто торгует на маркетплейсе: товар — нормальный, фото — приличные, цена — рыночная. А заказов нет. Почему? Потому что внутри Wildberries ты — одна строчка из тысячи таких же. Тебя физически не видно. Органика еле капает, внутренняя реклама на WB всё дороже, и бюджет там утекает как вода. Запрос клиента был предельно конкретный: нужен внешний трафик, который приводит не зевак, а покупателей. Вот с этого и начали.»
пока говоришь про «тонет в выдаче» — врежь скринкаст: листаешь категорию на WB, тысячи карточек, теряешься в них. Визуально подтверждает боль.
1:35–3:00скринкастГотовим карточку ДО трафика~85 сек
Главная мысль блока: трафик на сырую карточку = слитый бюджет.
- Проходишь по карточкам 4 товаров: массажёр, робот-пылесос, мясорубка, блендер.
- Что проверяли перед запуском: главное фото, инфографика, закрытые возражения, цена, рейтинг и отзывы.
- Человек из рекламы приходит холодным — карточка должна продать без тебя.
«Первое правило, которое экономит людям сотни тысяч: нельзя лить рекламу на сырую карточку. Многие делают наоборот — запускают трафик, а потом удивляются, почему клики есть, а заказов нет. Объясняю на пальцах. Человек из рекламы приходит холодным: он тебя не знает, бренд не знает, и решение «купить или закрыть» принимает за пару секунд по карточке. Поэтому до единого рубля на рекламу мы прошлись по каждому из четырёх товаров: главное фото — цепляет ли оно в ленте; инфографика — закрыты ли первые возражения прямо на картинках; цена — адекватна ли конкурентам; рейтинг и отзывы — есть ли доверие. Реклама — это усилитель. Усилишь сильную карточку — она взлетит. Усилишь слабую — просто быстрее сольёшь деньги. Поэтому сначала — карточка, потом — трафик.»
покажи «до/после» по одной карточке — визуальная разница держит внимание лучше любых слов.
скринкаст: открываешь карточку массажёра, курсором ведёшь по фото → инфографике → отзывам, проговаривая каждый пункт. Не торопись, дай зрителю прочитать.
3:00–4:30скринкаст кабинетаЛогика: ловим горячую аудиторию~90 сек
Это ядро ролика — то, ради чего его смотрят. Здесь не торопись.
- Открываешь рекламный кабинет ВК, показываешь живые настройки.
- Наша ставка — не дешёвые клики, а покупатель в момент решения. Дешёвый клик ≠ заказ.
- Связка-ядро: таргет по ключевым запросам — ловим тех, кто прямо сейчас искал такой товар.
- Фишка: сужали окно ключей с 30 дней до 3 — берём только самый свежий, горячий спрос.
«А теперь — то, ради чего вы это включили. Открываю кабинет ВКонтакте, показываю живьём. Можно было нагнать кучу дешёвых кликов и красиво отчитаться: смотрите, какой низкий CPC. Но нам платят не за клики — за заказы. Поэтому логика другая: мы ловим человека не «подешевле», а «в момент, когда он готов купить». Ядро связки — таргет по ключевым запросам. Это люди, которые прямо сейчас в поиске вбивали «массажёр для шеи», «робот-пылесос» и так далее. Они уже хотят товар — нам остаётся показать им нужную карточку. И вот фишка, которую почти никто не докручивает: окно ключевых запросов мы сузили с тридцати дней до трёх. То есть берём не «интересовался когда-то за месяц», а «искал в последние три дня» — самый горячий, самый свежий спрос. Да, аудитория меньше. Зато каждый рубль работает по тому, кто реально на низком старте к покупке.»
наведи курсор на поле с ключами и окном «3 дня» и скажи: «вот эта одна настройка дала больше всего заказов» — зритель ждёт раскрытия и досматривает.
скринкаст кабинета: реальное объявление, реальные ключи, поле периода. Если что-то прячешь по NDA — заблюрь точечно, но настройку показывай.
4:30–5:45скринкаст: креативыТесты и отбраковка~75 сек
- По каждому из 4 товаров — свои тексты и креативы, не один шаблон на всех.
- Запускали пачкой → слабые отключали → бюджет переливали в то, что окупается.
- Покажи 2–3 реальных объявления и проговори, почему одно зашло, другое нет.
«Дальше — креативы. Здесь нет магии, есть дисциплина. На каждый из четырёх товаров мы делали свои объявления — отдельные тексты, отдельные картинки. Один шаблон на всё не работает: у массажёра одна боль, у пылесоса — другая. Запускали пачкой, сразу несколько вариантов, и дальше каждый день смотрели, что приносит заказы, а что просто ест бюджет. Слабые — выключали без сожаления, деньги переливали в то, что окупается. Вот, смотрите: это объявление зашло — конкретная боль, понятная выгода в первом кадре. А вот это — нет, слишком общо, человек не понял, что ему предлагают, и пролистнул. Всё решается не на старте, а в ежедневной рутине: тестим, режем, усиливаем.»
покажи 2–3 реальных креатива встык: «зашёл» / «не зашёл». Стрелочкой или зумом подсвети, что именно сработало.
5:45–7:45скринкаст: цифрыРезультаты по товарам~120 сек
Крупные суммы — голосом, метрики (CTR/CPC) — плашками на экране.
| Товар | Реклама | Выручка | Заказы |
|---|
| Массажёр | 38 852 ₽ | 892 381 ₽ | 119 |
| Робот-пылесос | 17 224 ₽ | 282 594 ₽ | 6 |
| Блендер | 11 881 ₽ | 128 826 ₽ | 18 |
| Мясорубка | 21 664 ₽ | 102 420 ₽ | 10 |
| ИТОГО | 89 621 ₽ | 1 406 221 ₽ | 153 |
«Теперь цифры по каждому товару — без округлений в свою пользу. Флагман — массажёр: 39 тысяч рекламы превратились в 892 тысячи выручки, сто девятнадцать заказов. Это локомотив, который вытащил весь проект. Блендер: 12 тысяч рекламы — 129 тысяч выручки, восемнадцать заказов, чистый плюс. Мясорубка: 22 тысячи — 102 тысячи, десять заказов, тоже в плюсе. А вот робот-пылесос — здесь буду честен. Заказов всего шесть, клик вышел дорогим, и в моменте я думал, что мы по нему уходим в минус. Но средний чек у пылесоса высокий — и даже на шести заказах он дал 282 тысячи выручки и всё равно отбился. Вот вам честная картина: не всё взлетает одинаково, и это нормально. Важно, что в сумме система работает в большой плюс.»
это и есть обещанное в начале «где чуть не потеряли деньги» — назови робот-пылесос честно, и доверие зрителя резко растёт.
скринкаст: таблица цифр на экране, по строкам подсвечивай тот товар, о котором говоришь. CTR/CPC покажи мелкой плашкой, голосом не называй.
7:45–8:35в кадре→ итоговая плашкаИтог + честная рамка~50 сек
89 621 → 1,4 млн
реклама → выручка
«Соберём всё вместе. Вложили в рекламу 90 тысяч — получили миллион четыреста выручки за 34 дня. Каждый рубль рекламы вернулся почти шестнадцатью — это ROAS 15,7. Доля рекламных расходов в выручке — всего 6,4%. Для Wildberries это очень здоровая экономика, такое видишь далеко не каждый день. И сразу честная рамка, чтобы без иллюзий: так бывает не всегда и не у всех. Это сложилось из трёх вещей — нормальный товар, докрученные карточки и связка на горячий спрос. Уберите любую — и цифры будут другими. Я показываю не «гарантию ×16», а рабочий подход, который реально дал такой результат на этом проекте.»
выйди в кадр, рядом — итоговая плашка с тремя цифрами. Говори спокойно, уверенно: это кульминация, не части.
8:35–9:15в кадреОффер + контакт~40 сек
- Мягкий, конкретный оффер — без давления.
«Если ты продаёшь на Wildberries и хочешь так же — напиши мне. Просто скажи: какая ниша, какой товар. Я бесплатно посмотрю твои карточки и честно скажу — реально ли у тебя вытащить внешний трафик в плюс или пока рано. Без впаривания: если вижу, что не взлетит — так и скажу. А если да — поможем сделать. Контакт на экране и в описании. Если кейс был полезен — подписывайся, дальше будут ещё разборы реальных проектов, с цифрами и кабинетом, как и сегодня.»
финальный кадр: контакт на экране держи 3–4 сек + продублируй голосом. Призыв к подписке — в самом конце, не в начале.
📌 Заметки по съёмке
• Бренд клиента не называем — «молодой российский бренд бытовой техники» (NDA добавляет веса, а не убирает).
• Опыт агентства — более 300 проектов.
• Реплики 🎙 — это полный текст под суфлёр. Можно читать дословно, но лучше — выучить смысл и сказать своими словами, бодро и без интонации диктора.
• Связку (ключи + окно 3 дня) показывай на живом кабинете — это главное, ради чего смотрят. Блок 4 не сокращай.
• CTR/CPC не проговаривай голосом — только плашками на экране.
• Ритм: блоки в кадре — энергично; скринкасты — чуть медленнее, чтобы зритель успевал читать экран.
• Общий хронометраж по блокам ≈ 9:15. Если нужно короче — режь блок 5 (тесты), он наименее уникальный.
Сценарий №1 · версия 2 (полный текст) · «Пресняков Маркетинг» · обновлено 17.06.2026 · исходный текст: kupec.media/cases/keys-1-400-000…